目前我国外贸网站海外推广中的主要问题 包括三个方面：对单一推广渠道尤其是 B2B 电子商务平台依赖过度、过度依靠免费推广及低 层次推广、对网站推广效果缺乏有效的监测和管理。 外贸网站建设、推广的直接效果体现就是询 单数量和定单数量/金额，前者体现了网站访问量，后者体现了潜在客户的质量。这两个指 标——网站访问量和客户质量成为衡量外贸推广效果的关键。依据这两大指标，可以发现外 贸网站推广中的一些问题如下：对单一推广渠道尤其是 B2B 电子商务平台依赖过度、过度依 赖免费推广及低层次推广。
1、对网站推广效果缺乏有效的监 和管理 任何推广工作做完之后都应该做必要的跟踪管理工作。但营销人员往往单纯地将推广效 果跟踪理 为收到多少询盘、反馈。这当然是效果的最直接体现，但如果没有询盘或询盘的 频次太少该怎么办？所以必须要树立网络营销管理意识。具体到每一个推广方法都有相应的 跟踪方式。 常见的网站效果监测和管理内容包括： （ 1）搜索引擎优化效果检测； （ 2）关键词广告效果检测； （ 3）网站流量统计分析； （ 4）Alexa 访问量统计。
2、对单一推广渠道尤其是 B2B 电子商务平台依赖过度 潜在客户的信息查找方式是多样化的，这就决定了网站推广也应该通过多种渠道出击， 任何单独依靠一种渠道接触海外客户的做法都有很大局限性。外贸网站依赖单一渠道有多方 面的原因，除了时间精力分配和预算有限之外，更大原因是营销人对其他渠道的使用知识掌 握不足，或实际操作能力不足。 新竞争力研究发现，这种依赖性体现出两种情况：一种是专门拣 B2B 发布供求信息，或 者登录目录，甚至使用自动发布工具轰炸那些可以免费发布的平台，但除此之外似乎就找不 到更好的办法来推广了。另外一种是付高价给 B2B 或其他外贸中介，然后坐等客户找上门来， 如果询单不足则束手无策。这都是典型的过度依赖单一平台的情况。
3、过度依靠免费推广及低层次网站推广 国内中小企业特别喜欢供求信息发布式推广，因为这种方式直接、简单、多免费。大家 一窝蜂去找免费平台，然后一窝蜂发信息；再有就是特爱用提交软件和垃圾邮件群发，一次 性把信息发布到 N 个平台、N 个目录、N 个邮箱。信息是在短时间内发了很多出去，但反馈少得可怜，或者询单一来就笼统地喊发报价、寄样品，让你左右为难。偶尔做了一两单，金 额少得可怜，不够成本。这种低层次推广从投入产出的 度看是没有效果的。从海外市场竞 争环境来看，已经到了需要精耕细作才会有收获的时候了，也需要更多投入才有效果。所以 企业有必要调整营销策略，不能一味依赖这种免费的初级推广了。
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