如何为网站搜索者服务，如何确定网站的服务对象和访问对象？

力动自助建站认为，精确的选择好搜索关键词，也就是弄清楚搜索者的意图是信息型的还是交易型的，无论对于网站付费推广还是自然搜索推广都是相当必要的。

在互联网的鼎盛时期，一个居于领先地位的艺术和印刷品网站花费了上百万美元在艺术相关搜索请求的付费放置上面。营销经理知道“莫奈”是他们流量最大的搜索请求，但是近来通过雅虎来的关于莫奈的访问量显著下降。是什么发生了变化？

检查雅虎上对“莫奈”的搜索结果，发现在自然搜索结果里有个新的网站，提供了莫奈的全部历史信息。显然很多寻找莫奈信息的搜索者很可能会去访问那个心站点，而不是艺术和艺术品的网站。

营销经理的对策是，在他的网站上放置了更多的关于莫奈的信息，并很快发现他的莫奈网页在雅虎的自然搜索排名提高了。正如预期的那样，他开始看到通过雅虎自然搜索到这个新的莫奈网页的流量显著增加。令人不解的是付费的搜索点击——它们下降得更多。糟糕的是，当同时增加了付费的和自然的搜索推介以后，虽然流量增加了一倍，却没有更多的人购买莫奈的印刷品。为什么？

这个营销经理决定进行一个实验。他在新的莫奈网页上增加了一个调查，并向任何愿意提供其访问此站意图的人赠送一副印刷的画。在参与调查的人当中，95%的人说他们是学生，这是在寻找莫奈的生平和有关他的绘画的信息。这些就是网站信息型的搜索者，没有任何购买莫奈印刷品的愿望。

有了这些信息，这个营销经理将他的付费放置购买从信息型的请求（“莫奈”）转到了交易型的搜索请求（莫奈绘画作品的名字，例如：“睡莲”，water lili）。这个策略不仅增加了流量，而且也增加了销售。因为这样就抓住了那些没有输入“莫奈”作为搜索请求，但是真正准备好了购买具体印刷品的人们。

正如你可以看到的那样，认真研究搜索者的意图，回报是能够吸引更多的专注于你网站目标的搜索者。避免错误的流量与获得正确的流量是同样重要的。因为艺术和印刷品网站为每个艺术类学生点击付费放置页面而付出的每次点击费用，完全是一种浪费。通过专注于真正购买者使用的搜索请求，这个艺术和印刷品网站减少了艺术类学生的访问，同时吸引了更多的艺术品购买者，从而增加了销售，也减少了付费放置的费用。

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