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电子商务在市场中的取胜原则

发布时间:2011-02-14  点击次数:339

    电子商务的发展如果不是在大多数行业中,也是在许多行业中不可避免的。通过节约交易成本和将权力移向购买方而释放出价值,会促进电子商务的发展。

    对购买方来说,战略方面的动力是很明显的。他们所失无几,所获甚多。但他们可能陷入由销售方控制的市场的危险之中,这种市场可以对他们的购买模式进行分析,榨取额外的经济剩余价值。因此,购买方应尽快组织由自己控制的市场。

    电子商务的活力也为第三方中介创造了明显的机会,由于他们的中立性,他们可以创造价值。他们的战略将由买卖双方都必须问的四个同一问题的答案决定。他们需要确定何处最能节约交易成本,以了解如何将他们的服务与买卖双方的销售过程结合起来,从而提供最大的价值;也们必须选择能成为电子商务早期目标的产业;他们应避免买卖双方实力特别强大的产业;他们应考虑在隐匿性方面或交易信息方面具有价值的领域。

    销售方是最脆弱的参与者,因为他们不得不越来越多地在透明的环境中与其他卖主竞争。除非销售方能从不断增长的接触面和减少的交易成本中获取较大的利益,否则其战略就必须是努力占据买方市场或防止这种市场的形成,这种市场能挤压销售方利润,并使利润归于成本最低的生产商。这可以通过迅速建立销售方控制的方场来实现。

    所有的参与者都必须对有关竞争的传统假设进行重新评价。像戴尔公司这样的销售方可能会发现,正确的战略是对其竞争对手的产品开放自己的网站牺牲部分销售以保持对市场的控制。中立方可能发现。它不应仅仅组织和经营市场。而必须迅速整合买卖双方的交易和系统,以节约全过程的成本,并获取有价值的信息。最后,购买方可能发现他们应同不熟悉的参与者合作(如不同行业同一种产品的购买者), 以使他们的收益最大化,并将采购聚集起来以尽可能多地控制厂商。
    电子商务的活力和迅速的增长迫使企业现在就选择他们的战略。企业间的电子商务并不是单单使现有渠道和程序自动化的问题。这是一种全新的经商方式。
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