电子商务在网吧中的作用

2月1日，在北京、上海、沈阳、南京四个城市近350家网吧上网的几万用户有了一个惊喜的发现，这便是NetCafe传播网络为联想FM365策划进行的网吧推广活动：这些网吧同时以很高的密度张贴了设计新颖的"真情365，天天好朋友"大幅紫色海报，同样的紫色广告还出现在了网吧顾客使用的每台电脑显示器上方，一时间整个网吧都充满着青春艳丽的色彩，每个顾客都感受到了来自FM365的魅力，很多客户马上打开FM365的主页要看个究竟。

如此迅速的进行四个城市数百家网吧的大规模推广，即便对联想这样的超大型公司来讲也是一个难题，不但在前期要投入巨大的人力物力进行联络和协调，在广告发布后的监控、检查、更换、报告则更是一件头疼的事情，FM365是如何在短短几天的时间内完成这项庞大的工程的呢？帮助FM365解决这些难题的正是NetCafeMedia.com--NetCaf,www.shengbios.com传播网络。

NetCafe传播网络是一家专业的网吧广告代理机构，NetCafe本着互惠互利的原则，获得了国内16个主要城市的1200多家正规网吧营业场所五年的独家广告代理权（包括平面和电子），并且利用遍及以上城市的分支机构以及专业化管理方式，建成一个独特有效的新媒体。NetCafe传播网络的成员自10月份成立以来，已经为联想、七彩谷、文曲星、新东方、星软下载等诸多互联网和IT企业客户成功的进行了其网站或产品的网吧推广获得了客户的好评。

谈起这次推广活动，先要从联想FM365的发展讲起：今年4月，联想曾在几大城市掀起了铺天盖地的"紫色狂潮"，一夜之间"我为谁心动？"和FM365.com成为年轻人关注谈论的热点话题。联想独有的大手笔和成功准确的品牌导入使得FM365.com花了短短的半年多时间，就超过众多的竞争对手而成为了国内知名的大型综合性门户网站。

虽然前期的品牌宣传十分出色，FM365的产品特色似乎并未给用户留下过深刻的印象，相比于新浪的新闻中心、搜狐的"狐扯日"、网易的社区或者ChinaRen的校友录的时候，难免会有这样一个疑问--FM365的特色在哪里？

为了解决用户对FM365品牌认知程度高而对网站内容缺乏了解的局面， FM365加紧策划丰富的在线活动和功能以进一步突出网站优势，继十月份推出带有"七彩信纸"功能的FREEMAIL后又在十一月推出的新颖的"联想365天天好朋友"活动；另一方面改变"地毯式轰炸"，转为选择真正面向最终用户的有效的媒体形式。

针对在线活动的实施计划必须选择一个能快速实施的方案，通过对多种媒体的比较，考虑到在线活动的受众群体与网吧用户相当吻合，而NetCafe在网吧推广方面也是国内唯一一家正规操作的广告公司，故FM365经过慎重考虑决定由NetCafe传播网络做为此次活动线下唯一的宣传渠道。

FM365根据本次活动定位，在NetCafe提供的网吧资料库中选择了四个主要城市的348家网吧实施此次活动。这些网吧均是被NetCafe被为A类或B类标准（即高档或中档）的网吧，多数网吧具备良好的营业环境和特色服务，而这些网吧全都拥有20-120台的营业电脑，每天的客流量总计在5-7万人（直接顾客），即每个月的受众人数在150-200万人次。

拥有了如此巨大的目标受众，下一个考虑就是在于如何去吸引这些用户的注意力，从而产生最佳的广告效果了。在这方面也下了很大的功夫，在十余幅海报提案中，最终确定了一幅新颖的对开海报。画面仍然沿用FM365的标准色，由"天天好朋友"中一个卡通形象的剪影衬底，一只巨大的手伸向画面前景的几款时尚礼品--手机、MP3随身听、掌上电脑等等，鲜亮的蓝色大字打出本次活动的广告宣传词"真情365 天天好朋友"，这样的广告语充分迎合了网吧用户对上网聊天交友的浓厚兴趣。这款海报一反传统海报统竖版的设计，改而采用横版，不但能表现更多的内容还使得连续张贴时能够形成更大的覆盖面。

推广期定在了12月1日至31日，NetCafe充分体现了专业公司的实施和管理能力，所有海报全部于预定位置发布仅仅用了两天时间，同时还获得了参与广告发布的所有网吧的实景照片。

为了加强这次推广的效果，FM365以大密度的海报进行了"覆盖"，平均每四台电脑一张海报，这样一来，2000多张紫色海报贴满网吧的墙壁，成了网吧顾客"挡不住的诱惑"。据了解，FM365"天天好朋友"活动至今已有近五万的用户参与，收到了非常优秀的推广效果，而费用方面相比报纸或在线广告来讲又相当低廉。"天天好朋友"活动还将延续到本月底。

力动自助建站认为，FM365"天天好朋友"活动网吧推广活动的成功确有可圈可点之处：

1．网吧用户群的价值不容忽视。虽然网吧广告受众相对于电视、报纸等广告媒体在受众群体上较小，但对于DOTCOM和IT生产商来说，花1万块钱在10万个对产品没兴趣的用户上不如花同样的钱在1万或2万个对产品有兴趣的目标用户身上。网吧用户普遍对IT产品和互联网有浓厚的兴趣，他们是IT产品和互联网在今后一段时间内主要的客户增长点，而他们的互联网和电脑知识有限，所以对外界给予的任何信息都很乐予接受。尤其对于一个DOTCOM公司来说，如果说在线广告是面对现有客户而传统媒体广告是面向未来的潜在客户的，那么网吧客户就恰恰是居于其间的那种类型，即最有希望的潜在客户，这些客户的价值是不言而喻的。FM365的此次推广更是着眼于这群用户， "天天好朋友"的活动也是针对这些年轻人特点进行策划设计，整个活动充满了欢快轻松的气氛，因而在网吧进行推广时吸引了大量顾客的关注和参与。

2．通过全国性的传统或在线媒体进行投放，经常会由于此类媒体在各城市的受众分布不均，而在某些省会城市或中型城市造成宣传上的盲区。而NetCafe传播网络的覆盖范围广，并且宣传力度可平均覆盖到互联网普及率最高的全国十六个主要的城市，而同样的广告宣传在这些城市往往可以取得很好的效果。NetCafe的成员网吧在各地颇具影响力，占据的市场份额相当可观，几乎遍及每个城市的各个地区。借助NetCafe形成的网络，可以在最短时间内将信息扩散到用户所在的每一个角落，因此在这次活动中体现出良好的宣传效果也就顺理成章了。

3．网吧推广活动很多网站都做过或者正在做，其中遇到的困难和问题也确实不少。各网吧良莠不齐，而网站自己与网吧的合作一方面没有稳固的合作基础，大多网吧主是为了眼前的利益而同意合作，可真正实施起来既没动力又没约束，结果不了了之，效果可想而知了；另一方面网吧众多，位置分散，只凭市场部区区几人实难形成气候，所以自行实施的规模通常很小；其三，零敲碎打的临时合作难以形成规模效益，推广成本较高。而NetCafe通过各地的分支机构加之正规的代理制度以及大范围的规模化运作很好的解决了以上问题，迅速有效的实施更是本次推广活动得以成功的重要原因。

4．网吧广告的价格优势明显，这种优势并不表现于与其它媒体以千人成本进行的简单对比，这是网吧用户所具备的素质，以及网吧作为上网和使用电脑的公共场所的特殊性决定的。就像一把金沙和一把黄金的价值差异一样，用户产生实际访问行为的比例来讲，网吧用户对广告信息接受的有效程度高于传统媒体用户很多倍，然而在实施费用上确相差无几，甚至还低于在街头巷尾散发传单的花费。在多数互联网公司惯用的报纸、电视和在线广告之外，FM365找到的显然是一种先进的"新式武器"。

正因为具备这些优势，相信网吧广告作为一种新兴的媒体形式，以它独特的受众群体、广阔的覆盖范围、合理的价格、出色的广告效果，必将受到更多的青睐。