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如何运营外贸电子商务网站?如何推广外贸网站?

发布时间:2011-08-02  点击次数:573

外贸企业应该集中于自己的核心业务远作方案,系统的展开外贸网站建设
方案应结合以下五个方面来制订。
(一)建正方案的综合效应
(1)围绕经营和营销。
(2)将电子商务技术与主营业务相结合。
(3)将商务网站变成展示企业营销策略的主要渠道。
(4)商务网络的运作和N络品牌战略。
(5)网站创建和运营的人员构成。
(6)营销导论的设计思想。
(7)坚实、可持续发展的技术平台。
(8)长远的战略合作伙伴。

(二)建立网站功能
1 .广告功能设计借鉴PoP广告,广告要有针对性。
2.交流功能设计 要尽可能地吸引商业伙伴和消费者与本站交流.功能。
3.交易功能设计 交易是电子商务网站必备的功能,由于B2C、B2B、C2C型网站有较大的不同,不同行业的交易网站也互不相向,国内外结算方式不相同,企业网站与门户网站也各不相向等。要设立一批虑拟交易区。如:产品类——粮油食品、五矿北可:、机械设备、轻丁工艺、纺织服装、土畜产品等等。进入交易区后,设立生意流程,每一流程要配有说明、报盘、询价、在线谈判、掌握成交时机以及货物交付前后备项事宜等。

(三)网站营销策略 网络营销是借助网站
1.建立网站营销环境 企业设计网站营销要从
(1)淮确定位目标客户交互媒体来实现营销目标,它是电子商务的基础。
(2)销售商品提供多种服务或解决方案,并以图文展示,在整个交易过程中进行互动。
(3)在信息层面上、交易层面上、服务层面—卜与消费者互动。
①信息层面上的互动,主要目的是吸引客户往意力,招揽潜在客户,汇聚人气.建立闷上营销环境。如:耐克的“乔丹告别”主题。耐克公司抓住篮坛巨星乔月退役这题材、以其代言人身份推出其百页,标题为‘谢谢你,迈克尔”。旁边是反馈宙,上下文牢为“在此您有机会向迈克尔发信,不过他显然不可能回复所有来信,但你也不妨试试”。这一创意唤起无数乔丹迷的激情,大量佰件便经此涌入耐克网站服务器,无数人在对这位巨层表示敬意之余,自然会将自己的姓名和电子邮件等留下来,耐克仅此一举就收集了大量潜在客户的基本信息,为今后开展一对一营销创造了极作的条件。 ②交易层面的互动,不单指顾客在问上选货、提交与结算,还有网站为顾客提供咨询服务,通过交流帮助作出了正确的选择。 ②服务层的互动,其围绕对客户的长期服务及树立网络品牌做文章。互动的结果可能会便服务提供商与客户之间的关系发生质的变化。
2.建立网上社区,社区的营销功能是多方面的,它可以增加顾客对网站的回访率,可让有共同需要的例“”在此文流,企业也可从小进一步了解他们的需求,发掘出大量商机。
(1)把产品信息发布上网,并定期更新。
(2)同国内外针对性的客户搜索引擎和同行业建立了链接。
(3)一个完整的电子商务解决方案应当包括安全认证、网上销售、物流配送等功能,其小RRP系统是核心和基础。
(4)无沦是批发商、分销商还是零售商,借助信息和网络技术开展电子商务,整合物流、信息流利资金流,已成为生存和制胜之道。

(四)提供“‘网式”服务 建立与商务、银行、海关、商检、税务、货运、外汇、保险等相关部门的网络接口,实现全方位的“一站式”电子商务。
在电子商务“一站式”服务中,将商品、资金、单证、资讯流转渠道集中于交易平台上,在交易前、交易中、交易后,把银行、商检、运输以及风险、评估服务全部整合到一个平台上来,使其更快速、简捷、便利。其特点有:
(1)处理好合信问题 在交易过程中,提供信用等级查询服务,交易完成后,把买方的信用装到信息库户.更新数据,为下次交易做照备。
(2)进42方格 买方可以通过其质量检验体系、对卖方的产品质量、技术水下、牛产能力进行评伯*交易前,买方可根据相关信息选择不同的交易对象;文易过程中进行检验、抽样等专项服务;成交后出具有关的检验报告,可作为仲裁依据。商检服务使用户能选择合适的交易对象,控制、降低交易成本和风险。
(3)资合流从务 与银行建立合作伙伴关系,保障在线支付的顺利实施,并设计了信用安全保证机制与交易保证金制度。
(4)船流汉务 包括航运、海运、陆运、水运、铁路、流公司提供一揽子服务。有些电子商务系统建立较为完善.
1.建立电子商务证书认证中心。
2.联合银行建立电子商务支付平台,并设立安全文付系统,为电子商务活动提供在线支付业务。
3.建立网上报税系统,网上缴费和网上商城等应用系统,从产品浏览到商品采购和付款。
(5)提供网上企止客户售后服务

(五)在网上找客户
(1)加入网上的B2B站点,如“中国商品交易市场”、“阿里巴巴” 或国外一些企业间网上交易站点等,企业可以在网站上查寻供求信息产品、发市商品广告、调查对方信誉、进行一些简单的交流等。
(2)通过搜索引擎、网上黄页、订阅贸易邮件列表等方式寻找客户。

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